COMMERCIALISATION (الـتـسـويـق)

:الـتـسـويـق

• Les 4 P du marketing, soit le produit, le prix, la place et la promotion.

• Chapeau aux gens avec des compétences gestionnaires qui travaillent à plein régime pour améliorer l’efficacité dans le circuit de marketing afin de faire arrêter n’importe quelle tendance à la baisse potentielle dans la consommation et vendre en très forts nombres (vendeurs de volume) pour de gros bénéfices au lieu des pertes calamiteuses.

• Un professionnel du marketing – trafiquant.

• Un responsable marketing (= directeur commercial).

• Objectifs marketing – stratégie de marketing – tactiques marketing.

• Marketing direct/social.

• Marketing événementiel/ saisonnièr.

• Télémarketing – marketing cybernétique.

• Pénétration/part du marché.

• Conquérir un marché de masse.

• Accaparer un marché.

• Marché cible.

• Des segments de marché rentable.

• Segmentation du marché/ psychographique.

• Pour éviter les lancements scandaleusement chaotiques, les plans soigneusement élaborés sont faits. De peur de mettre le pied sur un terrain risqué les études de faisabilité sont conduites par le personnel d’administration pour prendre des décisions prisent en connaissance de cause avant d’exploiter de nouveaux marchés.

• Analyse des opportunités de marché.

• Bousculer pour avoir une position de leader sur un marché.

• Élargir le marché.

• Expansion du marché/des affaires.

• L’expansion rapide sur le marché exige des efforts de reconnaissance du marché.

• Analyse concurrentielle.

• Concurrence indirecte.

• Produits concurrentiels.

• Démontrer un produit – démonstration du produit.

• Satisfaction/utilisation du produit.

• Grands utilisateurs ou gros consommateurs d’un produit.

• Utilisateurs fidèles à une marque.

• Un marché de l’automobile naissant.

• Une équipe de commercialisation cent pour cent féminine.

• Lancer un produit pour se faire une idée de la consommation locale.

• La mise en marché des produits.

• Produits commercialisables.

• Ce matériel commercialement produit a été mis sur le marché seulement après une étude de marché préliminaire a été conduite. Au début, il a été mis en vente à un prix fou.

• Promotions de produits.

• Le produit a inondé le marché – dumping.

• Un marché inexploité.

• Entrer/pénétrer sur les marchés étrangers.

• Commercialiser qqch à l’étranger.

• Sites de vente au détail sur Internet – clients de détail.

• Clients du commerce électronique.

• De véritables acheteurs en ligne.

• Des clients bien subventionnés.

• Répondre plus rapidement aux besoins des clients.

• Recherche sur les attentes de la clientèle.

• Analyse du comportement du consommateur.

• Les changements dans les goûts/préférences des consommateurs.

• Une concentration indubitable/qu’on ne peut pas ne pas reconnaître sur le client.

• Acquérir de nouveaux clients.

• Bâtir une clientèle.

• Adopter une approche (de vente) non agressive.

• Satisfaction client.

• Des clients à distance fidèles.

• Des consommateurs sans-fil/clients des sites Web Internet.

• Clients habituels.

• Les acheteurs éventuels simplement se connecteront, choisiront une image, la téléchargent et puis payent par carte de crédit.

• Les éléments qui ont une incidence sur le service à la clientèle.

• Répondre rapidement aux demandes de renseignements des clients.

• Téléachat fondé sur leurs membres.

• Clients électroniques.

• Sites d’achat en masse (ou en groupe).

• Un argument majeur de vente.

• Points de vente.

• Un terminal de point de vente (TPV).

• Présentoirs de point de vente.

• Ventes directes.

• Conclure/faire une vente.

• Ventes à des consommateurs finaux/ entre entreprises.

• Business-to-consumers (B2C)/business-to-business (B2B) sales.

• Augmenter les volumes de vente.

• La concentration des achats sur un seul point de vente.

• Personnel de vente – outils d’aide à la vente.

• Vente à découvert.

• Les vendeurs promettent des dates de livraison fermes.

• Bons de livraison.

• Règlement ou paiement à la livraison – livraison contre remboursement.

• Frais d’expédition/d’envoi.

• Délai d’exécution.

• Un fret de service complet.

• Il est dans l’intérêt à long terme des fermiers, des propriétaires de ranch et des agro-industries des États-Unis de profiter au mieux des opportunités du marché de l’élargissement d’accès aux marchés mondiaux.

• Le calibre de la main-d’œuvre industrielle de la Grande-Bretagne peut être élevé suffisamment rapidement pour produire plus de marchandises de haute qualité avant d’exploiter de nouveaux marchés.

• Nike, en tant qu’une des principales marques dans les chaussures, est entré dans/a conquis le marché asiatique avec la qualité.

• Canaux de distribution.

• Les centres de distribution sont servis et équipés d’une flotte de véhicules/de camions frigorifiés fonctionnant à partir des équipements d’entrepôts.

• Atteindre des clients fortunés.

• Le marché des denrées alimentaires/de toile est inondé de nouveaux articles de presque toutes catégories d’aliments et de provisions non alimentaires.

• Les sociétés doivent viser différentes habitudes d’achats des consommateurs.

• Public cible.

• Génération de leads.

• Élargir la base/le bassin de consommateurs.

• Zéro stock ou production de JAT (juste à temps).

• Le produit n’est plus disponible.

• Vérifier la disponibilité d’un produit.

• Aucune perte de ventes.

• X a réalisé des ventes nettement supérieures à/ déjouer les manœuvres de Y.

• La force de vente sur le terrain.

• Les représentants maison/des ventes externes gèrent les commandes par téléphone et par courriel.

• Les biens de consommation durables tels que les radios et les machines à laver sont vendus en crédit sans intérêt ou frais de transport.

• Inventaire.

• L’externalisation de la fabrication de composants auprès de sous-traitants.

• Un sous-agent.

• Un chasseur de bonnes occasions.

• Racheter une entreprise sous-investie, mal gérée, mais potentiellement lucrative.

• L’entreprise insuffisamment capitalisée a fait faillite.

• Industrie à forte intensité de capital.

• Un gaspillage d’argent colossal.

• Producteurs avides de revenu.

• Produits à revenu fixe.

• Se faire beaucoup d’argent avec une petite entreprise.

• Un homme d’affaires extrêmement riche.

• Se faire un nom dans le show-biz.

• Être à la hauteur/digne de son nom.

• Ternir l’image de la marque.

• Aujourd’hui, les changements affectant les hommes d’affaires les ont frappés à la vitesse de la lumière.

• Un fonds de capital.

• Un fonds de roulement.

• Un chiffre d’affaires.

• Rapports annuels.

• Les bénéfices montent plus rapidement que les salaires et la production des marchandises consommables est en avance sur la consommation.

• Le bénéfice net avant impôts.

• Bénéfices d’exploitation.

• Enregistrer un bénéfice net.

• Analyser les rapports bénéfice-perte.

• Des pertes encourues en raison de la contrefaçon.

• Une société déficitaire.

• Une faible rentabilité.

• De faibles marges de profit.